2008-07-01 19:01:26
[中评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
| 8271647 邀请眼镜业内人士加入！！！欢迎大家加入眼镜经营管理群，，8271647，，希望大家在这里得到帮助！ |
|
|
2007-09-06 14:18:42
[好评] 网友:眼镜人 对中国眼镜网的评论 |
|
|
| 眼镜行业要发展，必须要提高眼镜行业的内涵，多一些‘眼镜人’这样的平民网站，（http://www.4yan.net/）没有噱头，没有作弊，塌塌实实，我比较看好它! |
|
|
2007-08-21 16:16:00
[中评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
|
|
|
2007-08-15 11:11:41
[中评] 网友:mary800222 对中国眼镜网的评论 |
|
|
| 请想投资加盟开眼镜店的朋友到百秀眼镜网站看看（http://www.baixyj.com）有意向请发送自己的详细地址、联系方式等资料到我的邮箱(mary800222@163.com)，我将尽快回复您的！愿一同发展前景广阔的眼镜行业！ |
| 【原贴】 |
2007-08-15 11:09:05 mary800222
请想投资加盟开眼镜店的朋友到百秀眼镜网站看看（http://www.baixyj.com）有意向请发送自己的详细地址、联系方式等资料到我的邮箱，我将尽快回复您的！愿一同发展前景广阔的眼镜行业！ |
|
|
2007-08-15 11:09:05
[好评] 网友:mary800222 对中国眼镜网的评论 |
|
|
| 请想投资加盟开眼镜店的朋友到百秀眼镜网站看看（http://www.baixyj.com）有意向请发送自己的详细地址、联系方式等资料到我的邮箱，我将尽快回复您的！愿一同发展前景广阔的眼镜行业！ |
| 【原贴】 |
2007-04-25 22:16:53 匿名网友
我想开一家眼镜店，但一个人力量有限，想问一下有没有志同道合的朋友帮帮忙 |
|
|
2007-06-11 15:44:47
[中评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
中国有几千万中小企业，而搜索引擎与B2B电子商务平台又是中小企业网络推广的2个核心途径：
一、搜索引擎：以GOOGLE、YAHOO、百度为代表；
二、B2B电子商务平台：
1、综合B2B电子商务平台（以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网为代表）
2、行业B2B电子商务平台（以中国化工网、中国食品商务网、中国设备联盟等为代表）
没有人否认B2B电子商务平台在中国还有着很大的发展空间与挖掘潜力，而行业细分又是B2B发展的必然趋势，所以行业B2B电子商务平台的发展空间与挖掘潜力将更大！
从行业的角度讲，石油、化工、食品、钢铁、机械设备等有B2B电子商务的行业优势，目前在石油、化工、食品、钢铁4个行业都各自有了比较优秀的行业B2B平台，比如说化工行业的中国化工网、食品行业的中国食品商务网、钢铁行业的中国联合钢铁网，但机械设备行业没有，为什么？因为机械设备的行业太大，也可以理解为机械设备这块B2B蛋糕太大，目前中国还没有哪一个机械设备行业B2B平台打开这个局面，或者说占有绝对优势。在大家都是以会员+广告的模式竞争时，我们已经在市场思路上进行了突破！
中国设备联盟(www.ceunion.com)是搜浪互联(www.soulang.cn)独立自主开发的工业设备行业B2B电子商务平台，工业设备行业网络营销细分化的应用平台，具有电子商务2.0功能特征，是工业设备行业电子商务2.0时代首选的网络营销应用平台。
中国设备联盟旗下拥有石油、物流、船舶、化工、食品、制药、电力、冶金、矿产、水处理、环保、纺织12个完全独立的工业设备行业B2B平台！
中国设备联盟旗下网站:
1.中国石油物资网www.pmnet.cn
2.中国物流设备网www.56en.com
3.中国船舶设备网www.shipe.cn
4.化工设备网www.cheme.cn
5.制药设备网www.pharme.cn
6.食品设备网www.foode.com.cn
7.环保设备网www.65e.com.cn
8.中国水处理设备网www.watere.cn
9.中国电力设备网www.epenet.cn
10.中国冶金设备网www.metale.cn
11.中国矿产设备网www.mininge.com
12.中国纺织设备网www.texe.cn
中国设备联盟核心优势：
1、旗下12个行业B2B平台完全独立，在每个行业都有一定的地位与影响力；
2、旗下12个行业B2B平台相互之间又紧密相连可以随机组合，市场思路灵活多变；
3、客户资源丰富，潜在客户挖掘空间大；
4、满足企业针对性多行业宣传推广；
5、平台技术优势（不详）。
您也可以这样理解，假如这12个行业网站不是一个公司的，而是属于12个不同公司的；如果您说一个公司怎么可能成功同时运营这么多网站呢？哪您就理解错了，由于涉及到公司的核心商业秘密，不便在此详述！
浙江网盛（旗下拥有中国化工网、中国纺织网、中国医药网等行业B2B平台）是中国行业B2B领头羊，头顶“中国互联网第一股”桂冠于2006年12月15日在深圳成功上市，创造了牛市中的又一个“财富神话”！
浙江网盛的上市对中国的B2B影响很大，特别是对行业B2B的影响更大，让中国行业B2B电子商务网站看到了希望，充满了信心！
我们期待着第二个浙江网盛的出现------ |
|
|
2007-04-25 22:16:53
[中评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
| 我想开一家眼镜店，但一个人力量有限，想问一下有没有志同道合的朋友帮帮忙 |
|
|
2006-12-13 21:19:36
[中评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
|
|
|
2006-10-07 16:53:38
[中评] 网友:郭鑫 对中国眼镜网的评论 |
|
|
眼镜内销:终端是不是越多越好?
作者：郭鑫 来自：眼镜世界
眼镜待业的人都知道，销量都是在终端产生的。
供应商源源不断的财富谁敢说不是零售商奋斗得来的？
有谁敢说他不把零售商放在眼里？有谁不把零售商当上帝供着？
有谁敢得罪零售商？
一旦终端销量萎缩，再怎么完美的渠道都将迅速崩溃。
在“终端为王和决胜终端”的营销思路指导下，对于做内销的眼镜企业而言，终端是不是越多越好？
常听到业务人员给领导汇报工作时讲到“今年我准备开发多少个新客户，我现在已经开发了多少个新客户”，似乎觉得开发的新客户越多，就越有成绩或做得更好。甚至有些领导也强迫业务人员在一定的时间内必须开发多少个新客户，并以此作为业绩来评价业务员的工作成果。所有的这些原因导致了一线业务人员埋头只顾开发新客户而疏忽维护旧客户。这样的操作会带来两种后果：一种是终端泛滥，公司投入的成本巨增而销量原地踏步。打个比方，你以前有15个老客户，今年你又成功开发了10个新客户，在开发新客户的过程中由于种种原因丢了或变得不忠诚的一半老客户有7个。这对一线业务人员来说似乎也没什么，因为又净增了3个新客户啊，况且老客户也没完全丢，还在做埃既完成了公司下达的新客户开发任务，又确实感觉终端最大化了。有些领导也为自己的这些业务人员而乐此不疲，感觉他们做得很好。其实仔细一分析，丢掉的7个老客户就是14个新客户也顶不了的，不用说是新开发的10个。新客户不一定一开始就主推你的产品，即使主推，也由于刚做一没经验二不熟悉产品，销量不一定好；还有，丢掉的老客户就是直接损失，变得不忠实的老客户就是在利用你公司的资源做其它产品，最终和你“分手”。
为什么会出现这种情况呢？因为终端运作的同质化程度越来越强，使得以前只需在终端上略费心力就能在业绩上大踏步向前的情形一去不复返；其次，终端管理工具的投资回报越来越低，尽管现在做终端费用十倍于从前，工作百倍比以往，但在投入水涨船高之际收益却不同步增长，企业已面临“不做终端等死、做终端找死”的骑虎难下两难窘境；再次，终端运营迫使企业的战线拉长到几近崩溃的地步，最初的终端攻略着眼于“以点突破、由点带面”，通过集中资源于终端以规避，整体实力不足，然而今天的终端不仅点上无法突破，反而由于产品的增加、市场的扩展、渠道的拓宽和机构的膨胀对企业的零售管理、物流管理、组织管理和品牌管理形成了难以承受的压力。
终端泛滥：点燃价格战的导火索
现在，不管是供应商还是零售商都知道产品差异竞争，而且，这些都是企业自己提出来的。如果我们把货都铺到所有零售店里，试想一下，作为零售商的他们，产品都一样了，还拿什么来竞争呢？很多人会说，拿服务来竞争。可是，放眼望去，零售商们的服务还不是大同小异？销量上不去造成库存积压，他们就得想办法。拿什么开刀呢？价格！为拉运销售，他们会向厂家提出降价、促销品赠送要求。就算厂家有自己的价格底线和全国统一价格的决心，也抵不过零售商们纷纷要求退货的压力。衣食父母啊！谁想推动零售商们呢？于是，厂家毫无底气，不得不答应降价。厂家的利润被杀到最低，这样下去，企业利润不但会逐渐消失，还因为“故意降价”而遭到同行的集体怨恨甚至抛弃。这不是自杀是什么呢？这还算好的，零售商会和你商量，即使是死你还有个喘气的机会。由于长期竞争积累焉的不快，有些零售商要么根本就不把供应商放在眼里，对于价格想降就降；要么是想把零售对手置于死地，胡乱降价广开客源。东家降西家能不降吗？这时肯定是降声一片，谁还管得了厂家政策？到头来，终端死的死伤的伤，渠道严重疲软，厂家在热火朝天的价格战中死去都不知道。
换个角度想一下，如果所有厂家都认为终端越多越好，都争相铺货。货铺出去以后，接着肯定也是厂家之间拼得你死我活的价格战，不但把自己的利润降到最低，整个市场一片混乱，自身品牌形象还会有毁于终端危机，同时，零售商们因为上游的兵戈相见也烦恼不堪。其实这不用笔者多说，只要想想那咱场景就让人不寒而栗。
终端过多：引发企业对终端工作人员的管理危机
由于终端网络的全面铺开，根据地越来越多。厂方看到这种可喜的局面倒是春风满面，不过一深思：战场大了，兵力不够。兵力不够就得增加兵力。于是得赶快招兵买马。为了迅速补充前线的需要，招兵的条件也变低了，士兵质量变低下，可公司却稍加培训立即派往战常由于新老员工的水平差别，这种粗放型的合作导致整个团队的向心力和战斗力出现1+11的结果。
由于销售工作的特殊性，终端工作人员70%以上的工作是在办公室以外进行的，企业很难进行直接的监督。同时，终端工作人员日复一日的在零售终端之间巡回，容易产生厌倦情绪以丧失工作兴致。一旦企业对终端工作人员的管理失控，消极怠工、自由散漫的工作作风就会随之生成和蔓延。这不仅会使零售终端管理流于形式，而且严重影响着整个销售团队的工作风气。
首先，公司对于业务员的思想动态和情绪变化都很难知道。不了解销售人员的状态，管理就很难到位，为什么业务员的思想和情绪会那么重要呢？因为有些厂家本身的销售战略不对，业务员明知这样做没有效果，每一个人都疲累无比。进入维护期间后，业务员们每天要不干脆在家里睡觉，要不逛公司逛书店，反正不会用心去做真正的维护。刚开始时，厂家都以为他们是业界的精英受到公司的嘉奖，可是他们的内心是不满的，他们不想再跑了，他们真的想歇歇了。这种情况恰恰容易得到同事的共鸣，进而形成一股不好的风气，在公司内不断扩散。这种情况下，终端管理才会显得力不从心。
终端扩张过速：业务员对终端维护力度下降
和各零售终端客户之间保持良好的客情关系，是业务员顺利完成各项终端工作的基本保证。长期维持良好的客情关系，能使本企业的产品得到更多的推荐机会，同时可以在客户心目中保持一种良好的个人、产品和企业形象。
在零售终端，营业员或验光师的推荐对产品的销售起着举足轻重的作用，因此业务员在和营业员或验光师进行交流和沟通时，要对他们的支持表示感谢。寻找机会巧妙运用小礼品或饮茶等加深客情关系。营业员一般没有多少文化，也没有多少工资，需要业务员从内心深处来关心他们，理解他们。可这种深度的终端维护需要的时间长，终端增加后业务员的个体维护时间减少了，老客户必然会受到冷落，造成其心理落差，从而不利于销售。
另外，终端增多以后，要想统一思想统一价值观形成供应商与零售商的合力也比较难。因为终端的经营者大多文化素质不高，既没有什么经营管理经验，也没有要去补充学习的想法，他们只认走量，至于怎么样才能走量，他们是不关心的。像这种客户维护起来就有些难度，个体维护时间减少后，就更加难了。
其次，由于业务人员在外，容易造成业务员像脱缰的野马，易放难收。有些业务员每天都泡在一家终端，或者一天都泡在书店或者公园。为什么会这样呢？因为他们开发新客户已经很累了，最后看不到实际的销售成果进而热情锐减，失去浓厚的销售欲望。而业务员很多时候是靠一种信仰支撑着的，一旦这种信仰崩溃了，整个团队也就溃散了。
就算公司的制度不容易钻空子，由于每天走访客户的数量成倍增加，以前一天只用走访四家，现在一天得走访八家时间紧任务重。销售人员心理难免烦躁和恐慌，你说两者相比，哪个效率更好一点，作用更大一点？老客户的忠诚度下降了，新客户的忠诚度一下子又不可能做起来。于是销量总体上不去，业务员的工资不但不见涨，反而每个月都在扣。于是维护客户变成了走马观花，流于形式。客户需要服务和支持的方面不一定能得到满足，对业务员变得不友好，冷落公司品牌。
终端扩容：增加成本控制难度
终端扩容、业务员数量增多，结果就是人员成本、运营成本、终端支持与培训成本的成倍增加。更重要的是，因为各地业务员对终端渠道的掌控尺度发生偏差，在不同区域市场，终端渠道拿到的产品价格、渠道支持力度以及渠道管理严格程度等都会在下游变质，导致渠道受阻时有发生，渠道销售积极性也有很大差别，很大程度上扰乱了厂家的渠道体系。终端增多造成的渠道紊乱需要公司来理顺，另外，如何有效地掌控终端渠道的资金状况、最大化地减少资金风险、提高公司总部的信控能力，这些问题的解决直接增加了管理成本。
业务员的增加直接导致了工资发放额度的增长，促销品、营业员培训等费用也无法控制地提高。终端渠道拓宽后，业务员的差旅费、物流费用等都会增加，运营成本会有明显上升。总的来说，渠道变宽带来的后果就是成本的倍数增长。
决胜终端：并不是越多越好
除了以上所说的坏处外，由于终端泛滥，供应商准确掌握终端渠道的资金信用状况的难度相应增加，由于对终端正渠道的信用情况了解不透容易出现呆帐、坏帐现象。最后把公司拖死。
所以，公司在没有做好相应的市场调查、市场分析、自身品牌定位、现有渠道研究之前最好不要贸然行动，否则，盲目拓宽渠道只会让公司举步维艰，甚至倒下。
是什么原因造成终端泛滥呢？一是效仿，看到其它企业占有较多终端，而且业绩不错。于是，在没有仔细分析的情况下开终端；二是盲目扩张，对自身定位不准，只看到市场的表面，看不到泡沫的实质，主了一时的理想，走上这条终端扩张的不归路；
笔者认为，如果供应商想拓宽终端渠道，应该先问自己几个问题：我为什么要扩张？扩张对公司有哪些好处？扩张会出现哪些困难？怎么解决扩张中的这些困难？扩张需要增加多少工作人员？扩张会增加多少人员成本、管理成本、运营成本？扩张可能出现的危机怎么化解？
|
|
|
2006-10-07 16:43:38
[好评] 网友:郭鑫 对中国眼镜网的评论 |
|
|
请那位《温州中小型民营眼镜企业将面临着灭亡》的作者企业主和我联系，我是《眼镜世界》的财经记者郭鑫，很认同你的想法，也很想和你聊聊，我会为你保密的。电话：88752389（宅） 88699288-804（办） 手机：13186813746
|
|
|
2006-09-29 15:44:52
[中评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
| 就是，这个湖南人可恶的就是与当地质量检查部门一起，冒充豪雅，销售假冒伪劣产品，还洋洋得意的 |
| 【原贴】 |
2006-09-29 15:40:58 匿名网友
新疆有湖南人颜湘平在新疆经营眼镜，公然冒充日本“豪雅”，以假冒伪劣产品欺骗顾客，获取暴利，已经9年。 |
|
|
2006-09-29 15:40:58
[中评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
| 新疆有湖南人颜湘平在新疆经营眼镜，公然冒充日本“豪雅”，以假冒伪劣产品欺骗顾客，获取暴利，已经9年。 |
| 【原贴】 |
2006-09-29 15:37:32 匿名网友
据调查了解，新疆眼镜行业最喜欢销售假冒伪劣产品的是豪雅百视眼镜公司。因为一直冒充豪雅，最近与豪雅打官司输了，被迫改为“好雅”，又在欺骗消费者。 |
|
|
2006-09-29 15:37:32
[中评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
| 据调查了解，新疆眼镜行业最喜欢销售假冒伪劣产品的是豪雅百视眼镜公司。因为一直冒充豪雅，最近与豪雅打官司输了，被迫改为“好雅”，又在欺骗消费者。 |
|
|
2006-07-23 22:50:32
[中评] 网友:aa 对中国眼镜网的评论 |
|
|
中国眼网不错,可指出中国眼镜的好与差.
句我所知温州主要以生产中低档产品,而深圳主要以中高档产品为主.
为什么我们温州不去生产名牌眼镜呢?
这应该是温州眼镜的缺宪! |
|
|
2006-01-13 10:58:32
[好评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
| 今天中国眼镜网给我打了电话,告诉我有人在网上给我们留言了,挺感动的,祝他们越做越好! |
|
|
2005-12-09 13:43:37
[中评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
|
|
|
2005-11-17 14:35:35
[中评] 网友:在线调查 对中国眼镜网的评论 |
|
|
据世界互联网最权威机构（美国Alexa)的情报数据表明全球排名；“中国眼镜网”今天为27,385名 这一星期为30,398名 三个月为31,856名，目前在眼镜专业门户网站中“温州眼镜网”排名8,373位雄居全球（眼镜门户）第一
“世界眼镜网”排名14,651位居第二，“中国眼镜网”紧跟第三。不过世界眼镜网和中国眼镜网有刷新过多的行为，善意提醒；如刷过多会被该机构判定为作弊，到时反而会损失更大。 |
|
|
2005-11-17 11:00:07
[中评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
|
|
|
2005-10-17 17:06:43
[中评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
PageRank对中国眼镜网的评估值为10\2=10份之2，
该评估数值为2,作为行业性的商务平台,但评价值还是过底了点。一般的类似网站应该要达到3-4还是可以的.比如；温州眼镜网达到5,世界眼镜网达到4的水平。再比如；老资格的“中国眼镜在线”其评估值为0,在全球排名也很后，目前排名为144020,一个经营多年的行业媒体的网站现在排在第十几万名次是有点滞后。
（PageRank是Google对此网页重要性的评估） |
| 【原贴】 |
2005-10-17 15:34:03 匿名网友
据全球英特网最权威机构（美国Alexa)数据表明中国眼镜网综合指数均位居全球所有的眼镜行业门户网站前列，（今日的全球排名的名次为32309位，一周平均排名是31942位,三个月平均排名为40095位 ），在全球眼镜行业内排行第三。全球眼镜行业网站的前三名均是属于中国的眼镜业平台。温州眼镜网位居第一,世界眼镜网排次第二，第三... |
|
|
2005-10-17 15:34:03
[好评] 网友:匿名网友 对中国眼镜网的评论 |
|
|
据全球英特网最权威机构（美国Alexa)数据表明中国眼镜网综合指数均位居全球所有的眼镜行业门户网站前列，（今日的全球排名的名次为32309位，一周平均排名是31942位,三个月平均排名为40095位 ），在全球眼镜行业内排行第三。全球眼镜行业网站的前三名均是属于中国的眼镜业平台。温州眼镜网位居第一,世界眼镜网排次第二，第三是中国眼镜网，恭喜中国三大眼镜网站荣登全球眼镜业网的前三宝座。
|
| 【原贴】 |
2005-10-11 21:01:17 匿名网友
希望中国眼镜网越来越好!感谢你们对我问题的热情解答! |
|
发表